产品定位分析

Rest Duvet——独立站案例网址：https://rest.com/。

为什么别人卖被子在打价格战，他家却能卖成爆款？

大家有没有发现，做跨境电商最头疼的就是“抄袭”。看人家床单花纹好看，一群人跟着做；看人家被子火了，立马又是一堆同款。最后大家只能拼谁价格更低，卷到没利润。

但今天我想跟大家聊聊 Rest Duvet 这个品牌，他们家不卷价格，卷的是“体感”。

一个“睡不到一块儿”的尴尬

这个品牌的诞生，其实是因为创始人 Andy 的私人烦恼。他是个标准的“火球人”，晚上睡觉满身大汗；可偏偏他老婆怕冷，晚上得裹得严严实实的。

这问题就来了：一张床，到底该听谁的？

我去翻了翻他们官网的评论区，发现全世界都有同样的苦恼。有个买家说得特别扎心：“以前为了不让自己热死，空调得开到冰窖模式，结果老婆被冻得瑟瑟发抖。买了他家的冷却毯，总算解决了这‘家庭矛盾’。”

别家在研究花纹，他们在实验室搞科研

卖凉感被的人那么多，凭什么大家愿意掏钱买他家的？

当大部分同行还在研究什么颜色洋气、什么面料柔软的时候，Rest Duvet 的路子野得很。他们跑去钻研散热、排汗，甚至还研究起抗菌银。

他们花了半年时间，找了 500 多个人反复试睡，硬生生自己研发出了一种面料，叫 Evercool™。

这里有个知识点：Qmax

给大家科普个小常识：评价凉不凉快，行业里有个标准叫 Qmax（接触凉感系数）。数值越高，你摸上去就越凉。

• 一般市面上的标准是 0.15。
• 但 Rest Duvet 硬生生把它做到了 0.45，直接是别人的三倍！

那种感觉怎么说呢？就是你大夏天钻进被窝，皮肤触碰到的瞬间，就像摸到了丝绸一样的冰块，凉而不冰，还没汗。

给新手的建议

跟各位正在选品的朋友说一句：别老盯着竞争对手在卖什么，多看看用户在愁什么。

大家觉得现在市场饱和、竞争大，其实大部分人都在低水平重复。你只要在产品上多花一点心思，哪怕只是比别人凉快那么一点点、舒服那么一点点，你就已经把 90% 只会抄袭的对手甩在身后了。

做产品，真的要有“迭代意识”。哪怕只是解决一个小痛点，那也是你的护城河。